基金客户会提什么问题，什么是基金客户维护费

昨天，一位多年的基金客户来到我这里，他预测年底可能会有一次大规模的股市下跌。他还表示，年前几天股市可能会上涨，这是每年都有的规律。然而，今天的股市上涨幅度让他感到有些不安。

1、为什么银行客户经理更喜欢推销新基金呢？答案主要有两个原因：

首先，基金公司发行新基金给银行方面的销售佣金可能更高。原因有两点：第一，对于新发行的基金来说，销售规模可能是至关重要的。基金的发行渠道有很多，比如基金公司自有的渠道、券商、银行等。现在银行的销售渠道，可能是基金公司发行新基金的一个重要的发行渠道。第二，新发行的基金需要在一定的时间之内实现比较大的发行的规模，一方面是要尽快完成新基金的发行工作，另一方面也可能要尽快完成相关的建仓和布局。而这些可能都需要在更短的时间内完成。所以为了加速完成预定的销售规模，或者实现更大的销售规模，新发行的基金给银行方面的销售佣金，可能会比一些老的基金更高。

作为在基金行业从业十多年的老兵，我认为新基金和老基金在基金销售行业是完全不同的两种产品。这并不是从投资角度看，而是从销售角度看。银行等传统销售渠道热衷于推销新基金，而作为产品提供方的基金公司在银行也是主推新基金。

其次，新基金给的营销激励更高，也就是说，同样卖十万的基金，新基金的销售费用和认购费等可能会比老基金更高。新基金更容易有卖点，卖得出量，也更容易吸引投资者。相比之下，老基金的持续营销效果则相对较差。老基金如果业绩不好，根本就卖不动；如果业绩好，又不用大力吆喝，所以对基金公司销售人员来说，推销老基金就是在做无用功。

最后，银行作为基金销售机构，直接的动力是获得销售费用，也就是中间业务收入。基金公司给新基金的营销费用激励明显高于老基金，而银行总部为了促进重点基金销售，还会专门配套政策给理财师额外的业绩激励，比如卖新基金给理财师分配的中收更高。

然而，对投资者而言，新基金在投资上未必比老基金更优的选择，甚至多数情况下，买新基金是不如买老基金靠谱的。因为老基金有历史，业绩好坏可以分析，而新基金基本上就是靠忽悠了。但这是银行理财师不会告诉你的。