【郑健教授专栏】从合格到优秀、到卓越的合伙人标准 第71期

@郑健教授

一、互联网时代合伙人与工业化时代打工者的本质区别在哪里？
“合伙人“这个概念不仅仅指互联网的时代，在工业化的时期就有了合伙人概念。但是工业化时期合伙人概念更多讲的是投资行为，是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人都可以看成是合伙人。也就是说，合伙人的内涵既包括自然人，也包括企业法人合伙人。所以在工业化时期就已经有了合伙人概念，即指自然人合伙人，也可以指法人的合伙人，是合伙企业的主体，合伙人应当按照约定的出资方式、数额和缴付的期限履行出资的义务。
也就是说，工业化时期对于合伙人的概念，跟现在互联网时代的合伙人不太一样，那个时候更多的是讲你投了多少钱，讲出资履行的出资义务。
而现在我们是互联网时代的合伙人，互联网时代的关键任务是建立大数据，互联网时代的合伙人已经发生了变化，这个变化明显的体现为合伙人参股投资的不仅仅是钱，还包括你的时间、精力、资源、智慧、拼搏精神，一句话：钱和心都得在这儿。
在互联网时代，作为合伙人必须要跟工业化时期的合伙人有所区别，工业化时期的合伙人，如果只投钱什么都不做也没关系，现在其实也是可以的。像VC、PE它是不可能过多过问我们运营的，他只负责投钱，是用资本产生价值。如果说我们的合伙人投了大量的资金，没有时间来过问也可以。我也一样可以接受，问题就在于投的钱不多而人又不愿意参与，或者说参与反而是负面，那我们就不能接纳。我们必须要让大家明白怎样做一个合格的合伙人，并且从优秀的合伙人发展成卓越的合伙人。
在工业化时期，你是一个打工者，往往是当一天和尚撞一天钟，履行基本职责就可以了。但今天互联网时代的合伙人、是在做自己的老板，我们必须要从传统的工业时代思维过渡到互联网时代思维，因为在互联网时代，人与人之间的粘度相对比较宽松，而管理的架构是扁平化的。既然是合伙人，都拿出了一定的资金借助于我们的平台来做自己的老板，你就不再是给哪一个老板打工。
如果要说是打工概念，我们都是打工仔，我也在给平台打工，所以我们的心态非常重要，大家都要有老板心态。
判断你是不是真正的合伙人，一个重要的标志就是你的心态，如果你是老板的心态就是合伙人，如果是打工的心态就不是合伙人，不是合伙人，就没法在这里生存。
二、什么样的合伙人才合格？（认同我们，支持项目，参与投资，拥有老板心态，充满正能量）
那么，什么样的合伙人才是合格的合伙人呢？我这里选择了几个要点，一个就是认同我们，一个是支持项目，再一个是参与投资，拥有老板心态，还得充满正能量。
认同我们，体现为三观要正，支持项目，说明他读懂了项目，读懂了我这个项目的总策划人，那么积极的参与进来成为投资者，在这种情况下，你弄懂了互联网时代合伙人基本的要素，基本的职能，基本的这些要履行的责任。你就拥有了老板的心态，然后，还得充满正能量。我今天特别要强调凡是负能量的人将会陆续被清除，少数人绝不可以影响整个团队。
我们绝大多数的合伙人都是相当不错的，没有认同就不可能投入，没有投入就不可能关心，这是一连串的逻辑关系，既然你认同了就要积极的跟着思路往前走，一个团队一定要同心同德、同舟共济、同甘共苦才能够把事业做大。
三、什么样的合伙人叫优秀？（在合格的基础上，能够听话照做，投入主要时间精力）
在合格的基础上，也就是说前面的五个要素都已经满足，然后在行为上能够听话、照做，而且投入主要的时间和精力，不能再干别的。不要说优秀，有些人对比一下连起码的合格都不够，还谈什么优秀。在我们合伙人团队里面必须要提升合伙人的整体素质、素养。这两天我们会安排合伙人的内部专业培训，一定要把内部做好，内部没有做好风投是不会进来的，我们内部做得好、风投会抢着进来。因为我的头脑、我的思路，我的资源已经决定了这个事情一定会成功，所以很多风投在后面等着，但是如果我们没有一个好的团队，我们很难能够达到真正落地。
优秀其实也不难，你如果已经合格，然后在执行力方面做到听话照做就是优秀。而且要投入主要时间精力，绝不可以脚踏几只船。
四、什么样的合伙人叫卓越？（在优秀的基础上全身心投入项目工作，有开拓创新拼搏精神）
这里包含几个特点，首先你要优秀，也就是说在合格的基础上又能够听话、照做，是优秀的，同时你又能够做到全身心投入，心无旁骛，不三心二意。现在很多人都还是停留在东搞一个，西搞一个，手机里面一二十个APP，哪一个都赚不到钱。一定要懂得真正的突破口，聚焦在一个点上，随着团队的成长一起成长，一起发展，一起创建美好的未来。而且在全身心投入工作的过程中，还要有很强的自律、自我拼搏、开拓创新的意识。我们认为我们的合伙人应该更多的是优秀与卓越的合伙人，起码要做一个合格的合伙人，如果你连合格都做不到，那我看也呆不了太久，为什么呢？因为不合格的人我们是不接纳的。我今天讲这个课题在转成文字后，一定要把文字转发出去，因为有些时候文字的能够产生直觉，眼睛直接看到然后又听到才能加深印象。
事实上如果你和我们心往一处想，劲往一处使，就没有那么复杂，你只需要用老板的心态把它看成是自己的事业，拿时间拿精力，拿一定少量资金跟平台对接合作，你有这个心态其实就已经很好了。
五、平台欢迎什么样的合伙人不能接受什么样的合伙人？
我们欢迎的一定是合格与优秀的合伙人、卓越的合伙人。只要认同我们支持工作，参与进来，心态积极，拥有老板的心态，我们就欢迎。至于说你能不能做到完全听话照做也不要紧，你只要投入进来能够同时听话照做，又有开拓精神，从优秀到卓越，那我当然更欢迎。所以这里面说来说去还是看三观。
我们不接受的人是达不到这些要求的人，不懂得感恩，极端自私自利，还超级自我，三观也不正，心里阴暗，同时动不动就传播消极负面的东西，好像什么都不对，好像什么人都不行，就你行。你行，你又做了什么呢？你的业绩怎么样呢？没有好的业绩说三道四有用吗？
平台绝对不能容忍这种吃里扒外，吃着平台的饭还要砸我们的锅。如果我对这些消极负面且三观不正、消极阴暗的人我都容忍，那我就是对积极者的不公平。我们必须要做到赏罚分明，对于好的积极奖励，对于差的坚决清除。
我前面讲过，利用我们开招待会的饭桌上，利用我们的“网红生日宴”的品牌影响力，还吃着我们招待的饭，结果在那里下载APP搞别的东西，你要有本事搞得到钱，你早都搞到了，也犯不上在这里搞的。好不容易有个好项目，大家齐心协力往前走不好吗？又去搞那些急功近利的“踩坑”的事。
过度容忍负面的事情负面的人，就是对好人的不公平。近期要全面对内部进行清理，加强组织经济建设，加强制度建设，同时对于有一些做的不错的我们该安排就安排，该奖励就奖励。
我觉得我们合伙人当中有几位比较好的，积极奉献的，除了我从深圳带过来的一部分，还有云南本地任劳任怨的一部分人我心知肚明，也就是说在目前情况下你做了什么我心里清楚，你没做什么我也清楚，只不过我们是合伙人模式，是平台思维，我也不会像那些实体企业非常严厉的做法，我们基本采取的措施是劝退。下一步无论是在上市孵化这个问题上，还是在和地方政府关联资源的问题上，我们都会有一些新的动作，以我们的发心和我们的智慧加上我们资源整合的能力，随着时间的推移，我们的项目的发展是任何外部的负面东西不可阻挡的，我们一定会达到我们所希望达到的那个目标。
雷锋曾说过一句话：“对同志要像春天般的温暖，对阶级敌人要像秋风扫落叶一样残酷无情。”我有的时候在想，现在这个时代不讲什么阶级斗争，也不讲什么敌人，但是大家想一想，对于平台不积极，不支持，还消极负面，还甚至吃里扒外，利用了我们的平台还在说我们不好，如果团队里有许多这样的人，我们的团队怎么发展，我们的事业怎么成功。我要对积极努力、听话照做的人负责，就必须要对那些负面的人进行打击，进行清理，有能耐就一起来干。真正的高手是消灭一切负面的东西，但是有些人已经冥顽不灵，很难能够再整合了。除非他自己幡然醒悟，痛改前非才能继续往前走，但是这样的机会不多了，到了这个月底，我看就没有这样的机会了。