广联达（002410）机构调研与投资者问答精选（20210401)

一、董事会秘书、高级副总裁李树剑介绍公司2020年全年业务表现及2021年业务展望内容详见《2021年3月30日投资者关系活动记录表（2021-001）》。

二、问答环节Q1、请问公司资本化率2020年为何提升？后续是否还要继续提升？

答：公司2020年研发投入资本化金额2.63亿元，占研发投入的比例为19.67%，较2019年度增长8.76%。资本化金额主要用于造价大数据及AI应用项目、数字项目集成管理平台项目、BIM三维图形平台项目、智能与装配算量等项目。这些项目紧紧围绕工程项目全生命周期，立足公司主营业务，是公司战略规划中重要的技术开发项目。后续公司研发费用资本化的情况会根据募投项目及其他满足资本化条件的研发项目进程而定。谢谢。Q2、请介绍公司过去几年做了哪些管理改进？有什么效果？答：过去一两年公司苦练内功提升组织运营能力，大力推动管理改进，更新战略方法论、组织支撑体系和薪酬分配体系：1、DSTE（DevelopStrategyToExecution，从战略到执行流程体系）建设实现长期SP（StrategyPlan）与短期BP（BusinessPlan）的打通、各业务单元产品线与渠道打通、前台与中后台打通；保证了战略到执行的一致性，使得战略到执行形成高质量闭环。2、薪酬激励体系优化为了实现组织效能提升，激活二次创业，公司启动了薪酬激励体系变革项目，通过本次项目，公司明确了八三薪酬策略——“服务战略执行、为高绩效付薪、培育竞争优势”。改变了以往分灶吃饭的激励模式，实现利出一孔，力出一孔。打通了“以岗定级，以能定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”的价值评价到价值分配的全流程框架。

3、数字广联达建设数字广联达以业务成功为目标，通过流程化和数字化，提升公司运营效能，推动公司数字化转型，近期的建设主要如下：1）数字施工业务流程梳理和系统上线，通过“重构业务方案”、“明确组织职责”、“应用系统落地”三个维度共同推进，实现业务价值的快速落地。

2）数字造价业务营销服数字化建设，数字运营平台打通营销服PDCA循环，在提效降本上效果显著，在客户服务效能质量上效果突出。

3）搭建公司经营分析系统，实现纵横一体的的数字管理，提升内部经营管理效率。

谢谢。

附：活动信息表

投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名东方证券浦俊懿东方证券游涓洋东方证券陈超兴业证券孙乾以上为调研主要发言人名单，详细名单信息请参阅文末附表。全部参会人员按照规定签署了调研承诺函。时间2021年4月1日9:30-11:002021年4月1日13:30-15:00地点广联达二期大厦618会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、高级副总裁李树剑投资者关系经理葛婧瑜附件清单（如有）无日期2021年4月2日机构名称东方证券天安人寿华泰柏瑞国投瑞银诺德基金东方证券民生加银基金中信保诚基金国泰君安中信建投东方证券鹏扬基金中信建投光大保德信国盛证券财通基金恒越基金和谐汇一中信证券中海基金泰康资产国泰基金平安资管兴业证券中金公司鹏华基金华夏基金泓德基金工银瑞信基金建信基金姓名陈超曹勇陈碧野朴虹睿周建信游涓洋王凤娟郭梁良钱劲宇甘洋科浦俊毅周文菁金戈安鹏赖鹏傅一帆冯浚瑒凌晨刘琨李东洋刘越孙家旭曹欣孙乾冯达董威施知序董肖俊黄丙延左远明

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