金新农灵活布局粤西市场，未来或与猪场合股建饲料厂

《农财宝典》新牧网许婉

广东粤西的竞争有多激烈？在小企业断断续续破产的同时，又有不少大企业大张旗鼓地进军建厂。被行业誉为“资源整合大牛”的金新农今年也在粤西布局生产基地，粤西市场巨头云集。

金新农以前期料起家，目前在全国各地拥有15家分子公司，覆盖全国重要养殖区域。广东是金新农的发源地，而粤西作为广东最为重要的养猪地区，金新农却迟迟没有在粤西建厂。金新农技术研发总监舒丹平表示，前期料受运输范围的限制小，因此，早些年众多饲料企业忙着往粤西布局的时候，金新农并不为之所动。

随着养殖行情的改变，2013年起，金新农精准聚焦前期料同时兼顾全价料。2016年上半年，金新农饲料销量32.86万吨，同比增长33.14%，成为同比增速最快的企业，金新农的全价料业务迅速发展起来。

全价料的发展对运输范围提出了更加苛刻的要求。再加上9月21日起，《超限运输车辆行驶公路管理规定》实施，运输费用大幅上涨，这无疑增加了饲料企业和经销商、养殖朋友的负担，在粤西拥有自己的饲料厂显得十分迫切。为了扩大产能补充供应，并且为粤西十几年的老客户提供便利，金新农向其他饲料厂寻求合作。

随着这几年市场的洗牌，被淘汰的小型饲料企业不在少数，幸存下来的饲料企业产能利用率非常低，即便是大集团也只有50%左右。产能利用率低的企业也希望为其他企业加工饲料。金新农布局粤西市场的方式也较为灵活，今年10月份开始，金新农在粤西的两家合作企业投入生产，目前的供应量能达到2000多吨／月。对于金新农来说，该合作方式能降低成本，也能快速应对目前供不应求的态势，而对于合作企业来说，也能提高其产能利用率，降低各项费用的分摊成本，赚取加工补贴。

除了为企业加工饲料，与猪场合作走代加工路线成为更为热门的路径。而说起代加工，金新农走在行业的前列。舒丹平表示，早在2014年，在猪价最低迷的时期，金新农与佳和农牧合作率先开启了代加工模式，通过代加工后入股佳和农牧、东进农牧，联合发起产业并购基金控股福建一春农业，并购武汉天种，增资河南新大牧业等一系列举措也是饲料企业与大型养殖企业深入合作的典型。也正是这些促成了金新农这几年的突飞猛进。

目前，金新农在广东地区的月销量已经达到2万多吨／月，舒丹平表示，未来，金新农还将考虑在江门、茂名、阳江、广西与广东接壤处这几个地方选一个来建厂，而建厂的方式，很可能以联合几家大型养殖企业合股来进行。

据悉，10月24-25日，2016第五届华南（茂名）畜牧业博览会将于广东化州市体育馆隆重举办，深圳市金新农饲料股份有限公司以协办单位参展，展位为T3。此外，10月24日12：00-12:30，金新农技术研发助理总监魏可健将主讲《弱仔的产生激励与救护方案》，欢迎届时前往交流。

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