不吹不黑，保险业最全从业攻略——写给想了解/入职保险行业的你

即将研究生毕业的小L面临人生中的两难选择：想留在北京，所以在准备公务员考试，但同时也意识到因为疫情影响，今年的公务员竞争将格外残酷。如果去企业，自己这个年龄很没优势，收入也并不高。备考和就业的双重压力，让她有些焦虑。于是，之前一直在我的朋友圈里默默观察的她，找到我，想问问保险经纪人这个行业发展前景如何，她适不适合。我们一起探讨了以下几个问题。

01国家出台政策大力支持，发挥保障社会“稳定器”和经济“助推器”的作用

随着我国老龄化的加速，政府社保压力进一步加大，商业养老与医疗保险作为缓解政府压力重要而有力的手段，已越来越多的获得国家政策的倾斜与支持，从2006年国务院关于保险业改革发展的“国十条”，到2025年的新“国十条”，以及试点中的税延型养老保险等，都表明了中央对保险业的重视。

02从金融占比来看，保险行业仍具有较大的发展前景

保险作为三大金融工具（银行、证券、保险）之一，保险业占整个金融业的比重是衡量保险业发展水平的一个重要度量，2018年我国保险业在金融中占比明显偏低，只有6%，像美国这样的金融市场较为成熟的发达经济体中，保险行业资产会占到整个金融行业资产的30%左右。这样来看，我国保险业仍具有较大的发展前景。

03人们的保险意识逐渐增强，保险密度和保险深度还有很大提升空间

二、保险经纪人有什么优势？

如果我们把保险看做一份商品，保险公司是生产商，那么这个产品的销售有两种渠道：保险公司自己组建销售团队，即保险代理人。保险代理人只能销售自己家的产品。第二种，保险公司跟保险经纪公司（保险中介）合作，利用他们的平台和销售团队销售，即保险经纪人。作为“保险超市”的保险经纪公司，可以销售多家公司的产品，能帮你节省时间、多家投保，省时省力省心。

01产销分离是保险行业的趋势，保险经纪人更符合消费者的期待。

这一点从发达的欧美保险市场也能看出。在美国，保险经纪代理渠道所收的保费，占总保费的47%，位居所有销售渠道之首。在加拿大，这一比例高达72%，保险经纪是像医生、律师一样受人尊敬的行业。

目前中国有近200家保险公司，随着国家对外资市场的进一步开发和保险市场的发展，未来将有上千家保险公司，那时，客户选择哪家公司的产品更好？必须要有客观中立的第三方来提供专业咨询，节省客户时间，提供最优方案。

02为客户量身定制方案，多家投保，争取最优结果。

明亚保险经纪成立于2004年，是国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司，目前明亚已签约寿险公司68家，财产险公司48家，签约在售产品上千个。不为某一家保险公司代言，真正能为客户量身定制性价比最优的保险解决方案。

针对某些特殊身体状况的客户，可以同时投保多家保险公司产品，最后选择投保结果最好的一家或者几家最终承保。既不会留下拒保记录，也能确保客户不花冤枉钱，不被折腾。

明亚保险经纪部分签约保险公司名录

03不恐吓、不骚扰，靠专业赢得客户的信任和尊重。

保险经纪人是专业的保险咨询顾问，不恐吓、不骚扰，我们的主要精力不是花在怎么说服客户买保险上，而是客户有保险需求了，但是不知道买什么，买多少，怎么买合适。这时候就到了我们的专业价值发挥的地方了。所以，大部分的经纪人都不断学习、努力提升自己，靠自己的专业赢得客户的信任和尊重。

01要学习的东西多，对从业者的学习能力要求比较高

明亚合作的保险公司有上百家，同时在售的产品有上千款，种类繁多，除了产品之外，还有很多和金融、销售相关的知识要学习，很多人一开始进来都会吐槽要学的东西太多了，感觉陷入了学习的汪洋大海里。

不过别害怕，公司和团队都有完善的培训体系，一次弄懂一个问题，不明白的请教身边的同事，再结合实战，只要坚持下去，你很快就会发现其实没那么难。而那种跳出舒适圈、超越自我、充分发挥自身潜能，让自己越来越好的感觉，相信我，你试过一次就会爱上了。

02不鸡血、没话术、不催业绩，对从业者的自我管理能力要求比较高

明亚没有每天早上的鸡血早会，有的只是产品培训和大咖经验分享。没有简单相信听话照做的话术，没有固定的考勤要求（只有一三五有培训，可以自己选择上午或者下午，业绩好甚至可以完全免考勤），没有人追在你屁股后面逼着你出业绩去学习，没有必须卖哪种产品每个月多少活动量的强制要求，充分的自由。

这对于有些人来说简直是天堂，但对于自我管理能力比较弱的人来说，简直是地狱。所以在这里，你的角色需要发生变化，你是一个创业者，而不是给人打工的。理解了这一点，你的心态会发生变化，当你主动想学习时，公司有非常多的高品质的线上线下课程，团队的同事们也会无条件的帮助你。

看完上面的内容，你可能对保险经纪人有些认识了，那究竟什么样的人适合做保险经纪人呢，我总结了以下五点。

1、意愿度高。认可保险，并且认可自己卖保险这件事。销售这件事情，内心没有真正认同，是干不好的。所以可以问问自己：我为什么要做保险？我非做这个行业不可吗？

2、内驱力强。对自己有目标、有要求，认真踏实。

3、执行力强。有想法能马上付诸行动，不能光想不干。

4、学习能力强，悟性高、情商高。

5、抗挫折能力强。

以上当然很难同时具备，我觉得最重要的是前三点。

保险行业说到底是销售，销售就会存在高峰和低谷期。这是一个没有底薪、但又上不封顶的行业。同时淘汰率也非常高，两年内的淘汰率差不多有80%。每个季度考核的玩法也非常刺激，不管上个季度你多么优秀，新的季度一切归零，重新开始。

这一切，都需要你有一个良好的心态，不骄不躁、查漏补缺，按照自己的节奏慢慢走。同时这个行业也没有那么难，只要不懒，坚持下去，剩者为王。

01我刚毕业，没什么人脉，能做好这个行业吗？

当然可以，这方面明亚有非常多的成功案例。不同的人有不同的成功路径。有的人靠做缘故做到绩优，有的人靠线上写文章吸引陌生人，业绩和增员都做的非常好。还有的人，依靠高端医疗产品或者团财险产品逐渐开创出自己的一片天地。

明亚是个非常包容的平台，多样化的产品体系，全国展业、全国增员的优势，更容易让不同的人找到自己的突破点，实现成功。

02经纪公司要求这么高，是不是不适合白板？

之前有朋友问过我：经纪公司要求太高了，我之前完全没有过销售经验，也没接触过保险（白板），是不是不适合经纪公司，应该先去保险公司待几年，再到经纪公司？

答案当然是NO，我们可以从公司每期新人班的统计数据看出：大部分人都是白板入行，且没有过销售经验的。而且从过往数据来看，明亚的大咖绝大部分都是白板入行且之前没有销售经验的。这二者之间并没有必然联系。

对于职业生涯规划来说，选择一个什么行业，找到一个什么样的团队，跟一个什么样的引荐人，重要吗？答案当然是肯定的，选择永远比努力重要。

因此，如果你想进入保险行业，以下内容请务必看完。

01选择公司非常重要

如果一个公司的风格和你的性格或者三观不符，你很难坚持下来，甚至对保险行业产生不好的印象，彻底错失这个行业。比如，有朋友跟我聊，有些保险公司，新人一进去自己还啥都不懂，公司就要求她赶紧拉人头做增员，让她压力很大。也有的公司，每个月的业绩要求很高，还有每个月必须做多少个线上访问量、扫脸任务等，性格偏内向的她最终忍受不了，就离开了。

02引荐人和团队非常重要

加入保险行业，你会有一名引荐人，选择谁作为你的引荐人，相当于选了一位入行的师傅。

如果你的引荐人自己是销售高手，她会积累很多销售实战经验和专业知识，给你快速指引。

如果你的引荐人，她有很强的责任心，愿意在你身上花时间、帮你找问题，你将更快速成长。

如果你的引荐人，她还善于总结、表达、分享，她可以为你节省很多时间和精力，让你找到最核心的学习路径和资料。

优秀吸引优秀，如果你所在的团队，有非常多的绩优，和完善的培训体系，你将成长的更快。

但最重要的是你们三观要一致，如果三观不合，就像找了一个不合适的对象，会痛苦，而保险行业的引荐人选择了，就不能换（除非从这家公司离职），所以一定要谨慎。

和小L聊完以上内容，她安心了很多。我建议她，先好好准备公务员考试，尽人事知天命。如果结果不好，可以来投奔我，知名高校、教育学和法律双背景、做事又很认真的她，不用太担心自己的就业。北京这么大，只要不太懒，饿不死的。

是的，冷静理智如我，从来不喜欢给人打鸡血，相反，我会劝大家谨慎转行。保险行业很好，但是保险行业也很残酷，真的不是所有人都适合的。

但是，如果你想突破职业天花板，愿意尝试，有较强的学习能力、自我管理能力和抗挫折能力，这个行业值得尝试。希望你的才华配得上你的野心，你的收获配得上你的付出。