互金获客成本高吸金难 汉金所稳扎稳打“不烧钱”

猛一看，两者的关张并无太多的联系。毕竟一个是做互联网金融平台，另外一个则是做金融产品信息搜索平台，在业务上两者互有裨益，且无直接的竞争。但仔细一分析，两者的关张却都指向了一个原因：获客成本高！

美利金融高管在谈及“清盘”原因是，直言“维护线上运营平台成本比较高”。高昂的获客成本越来越成为悬在各家互联网金融平台头顶上的达摩克利斯之剑，由于竞争加剧，互联网金融的获客成本一直呈现“水涨船高”的态势，300元一个正常，500也不嫌贵。而随着竞争加剧，2016年以来，这一数据仍保持着高位上涨的态势。

不少平台开始反思，“烧钱”换取用户的做法是否可取。“我一向是不赞同烧钱打法。”对此，湖北的国资互联网金融理财平台汉金所CEO曾庆群就直抒胸臆，在他看来，“烧钱”的推广方式是治标不治本，“虽然能够短时间内获得大量用户，但难以长久的发展，最后平台拼的还是内功、产品、风控。”

事实上，相较于其它行业的用户，线上理财用户更显脆弱。任何一点风吹草动都容易击中投资人脆弱的心理防线，容易出现挤兑等不良反应。因此，如今许多平台也在反思“烧钱”做法。毕竟，“羊毛出在羊身上”，高昂的获客成本，导致许多平台难以通过正常的经营去覆盖运营和市场成本，从而形成一个恶性循环。这也导致了一些平台开始减少推广费用，这就直接影响了为互联网金融行业提供第三方服务的垂直网站的营收，如此看来，美利金融和银率网的“倒掉”其实是一种唇亡齿寒的关系。

如今，新形势下如何求发展？对此，汉金所CEO曾庆群认为，首先，还是要练好内功、打好基础，“风控这关永远不能松懈，并且不断丰富自身的产品。”其次，创新营销。曾庆群介绍，未来汉金所将继续优化新媒体传播和营销，“用最少的钱办更大的事，让利于投资人。”