微亏时代：实用性过剩，性价比过剩 ，抓住心用性、社用性竞争时代
善策商学回答：平抛时代是善策对于当代商业环境的判断，仅代表善策观点，保守说，善策认为实用性产品生产力过剩，市场饱和，实用性产品无溢价，大部分企业不赚钱，甚至……，勉强维持公司运营，公司想发展，大概会选择价格战，这又加剧市场竞争，这导致企业平价抛售产品成为常态。
先说一个善策观点：善策认为，市场上大多数产品“性价比大于1".平抛时代就是性价比大于1的时代。
平抛时代产品不到位的企业，都将沦为“产品平抛型企业”。你问企业为什么还在经营呢？善策只能说企业“倒闭成本”太高。
平抛时代会持续多久？善策商学回答：平抛时代之后估计市场出现两极分化，只有性价比和实用性思维的企业很可能进入“微亏时代”，有适用性、心用性、社用性这三种思维的企业会进入“非竞争全胜经营期”，10年之内吧，大部分企业多是这两种命运。
性价比过剩，实用性过剩，心用性不足，社用性不足什么意思？很多产品汽车，餐饮，服装，数码……竞争激烈，卖不出去，专家说这叫市场饱和，叫做产品过剩。确实是啊，这些产品生产的太多了。
想一想，这些产品有性价比吗？有实用性吗？肯定有啊，质量好，款式可以，亏钱销售，还是卖不动。
一边是产品有性价比，有实用性还是卖不动；另一边是消费者抱怨很难买到心仪的产品，想想餐饮店，你喜欢哪两家？想想食品，哪一次消费让你爽？想想车子，不需要的功能给你了，想要的功能没有？想想服装，有几身是你一下子就喜欢的？
你在挑剔实用性吗？你懂产品吗？还是在挑剔心用性？
善策这么理解：产品过剩其实是实用性产品过剩，是性价比产品过剩。“实用性饱和"，性价比产品饱和。
再想一想，你认为没有性价比的产品，为什么还要买呢？你为什么为颜值付费？这是你的心用性需求，你为认为有心价比。
不认同是吧，知道2023年流行多巴胺色吧，同样的产品，多巴胺色卖销量高于其他颜色X%，同样的产品多巴胺色贵，网上称为多巴胺税。善策称为：多巴胺溢价。
多巴胺色卖的多，卖的贵，这符合消费者心理需求，这就是善策提出的"心用性需求”“心用性溢价”。
什么是有社价比，就没有性价比？有社价比也可以有性价比，这不是绝对的。肯定的是有了社价比，产品可以定高价，虽然损失了性价比，消费者还是乐意购买，甚至消费者希望产品定价高一点。
比如整数定价法原理：一件礼品，你卖95元，那不行，不到100元，如果你卖一百元，那就比95元好卖，为什么呢？因为在顾客心里，他认为这个产品上了100元。99元，也是几十块，收礼人的心理感觉不一样。产品的社交属性就是产品的社用性。
去餐厅吃饭，一盘青菜50元，贵不贵？你说贵，因为你要的是实用性。要实用性，你去小餐馆，15元一份。可是宴请吃饭，一盘青菜50元，那是对客人的尊重，价格低了拿不出手。青菜50元你买的是社用性，50元是社用价，50元-15元=35元社用性溢价。
对你来说50元青菜比15元青菜没有性价比，但有社价比。或许15元青菜没有社价比，甚至负社价比。
想一想，请领导吃饭，50元的牛肉，和50元的青菜，你选哪一个？
有个传说：送礼物，要突出性价比低。这就是善策“青菜社价比”的道理。
心价比、社价比产品不需要实用性吗？不一定，这要看客户群，看具体需求。
一个奢侈品垃圾桶，不是智能的，成本价80，卖7600元，实用性占8元。如果主人没那么喜欢，还是买下了，说明除了8元实用性剩下的全是社用性。
千分之一的实用性也是实用性，实用性还是需要的，毕竟大多数产品还是要使用的。
竞争力来自于性价比、和社价比？善策更喜欢自己的“非竞争全胜经营概念"，尽量不要用竞争这个词，因为心价比，和社价比还是稀缺的，大多数品牌同时打造心价比，和社价比，和适价比就很难找到正面竞争对手了。
拼实用性，拼性价比，直到无利可图，这是恶性竞争的本质。这个时代竞争力不再来自于性价比，品牌不能只卖性价比，要卖效价比组合/超级效用组合。
预测一下未来心用性营销，和社用性营销的发展？善策心用性、社用性、适用性概念会火吗？“性价比”这种前工业时代竞争思维把市场带入“平抛时代”“微利时代”。平抛时代过后就是亏抛时代，“亏抛时代”或者叫“微亏时代”比的是企业亏的少，而不是赚的多，不亏钱的企业就是有竞争力的企业，亏的少就算幸运吧。
总结一下吧：前几年是实用性过剩时代/性价比过剩时代,适用性时代是过渡，现在已经开启了产品的心用性时代，和社用性时代。
竞争来自于饱和的实用性产品，竞争力来自于“效价比”，利润来自于“产品溢价权"带来的"适用性溢价”。组合适用性、心用性、社用性，“超配消费者需求”才是微亏时代的善策。
2024.11.1善策商学《善策超级效用点概念·超级效用组合：适用性、心用性、社用性》课后问答。善策商学，实习生，王天整理
实用性过剩时代，性价比过剩时代、微亏时代，亏抛时代，心用性时代，社用性时代，性价比大于1
