涪陵榨菜接待75家机构调研，包括JM Capital 君茂资本、Millennium Capital Management、

2024年11月1日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于10月31日接待JMCapital君茂资本、MillenniumCapitalManagement、point72、Polymer、贝莱德基金管理有限公司等75家机构调研。

公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共1人，为公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生。调研接待地点为2024年10月31日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流。

据了解，涪陵榨菜在三季度动销改善的原因包括：榨菜消费旺季的到来，公司加大了销售费用和推广活动；销售组织架构和考核模式的调整，激励销售人员；经销商调整后市场运营动力增强；取消了2元价格带产品的调货配比限制，及时满足市场需求。在产品和渠道收入方面，榨菜产品略有增长，萝卜、泡菜品类下滑幅度收窄，家庭消费和餐饮渠道均有所增长，尤其是餐饮渠道增速较快。公司在餐饮渠道的合作模式主要通过经销商进行销售，同时也有直接合作销售的情况。

公司对渠道库存的管控要求保持在2个月以内，目前库存正常。原材料方面，青菜头原料收购量创历史新高，可保证明年6月前的生产，但干旱天气可能对产量产生一定影响。定制化产品虽然毛利率较低，但不影响原有价格体系，对整体利润率影响不大。交易性金融资产为一年期以内的券商端保本浮动收益型理财产品。

调研详情如下：

本次会议纪要如下:

1.三季度动销改善的原因。

回复:三季度改善的主要原因为:一是三季度本身属于榨菜消费的传统旺季,公司在旺季加大了终端销售的费用投放,增加了推广活动;二是公司上半年对销售组织架构及考核模式进行了调整,销售考核更注重结果导向,一定程度上激励了销售人员完成目标积极性;三是调整优化经销商后,经销商对比原来更大的市场运营更有动力,促进了终端市场铺货动销;四是公司在三季度取消了终端2元价格带产品的调货配比限制,根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。

2.三季度各产品、各渠道收入拆分情况。

回复:产品方面,前三季度累计来看,榨菜产品略有增长,萝卜、泡菜品类下滑幅度收窄,第三季度单季来看,榨菜、萝卜、泡菜产品均有增长;渠道方面,家庭消费渠道与餐饮渠道均有一定程度增长,餐饮端由于基数较小,前三季度总体增速在30%左右,比家庭消费渠道增速快。

3.公司在餐饮渠道的合作模式。

回复:公司在餐饮渠道合作模式分两种,一种是通过经销商进行餐饮终端的销售,另一种是公司直接进行合作销售,目前以前一种为主。

4.公司多元化发展的思路变化。

回复:产品方面,公司目前仍以榨菜大单品为主,也开始尝试针对客户需求生产定制化产品,针对不同渠道生产不同类型的产品,未来也将加大柔性化生产比例,满足消费者个性化需求;同时不断优化老产品,加快新品研发速度和试销工作。

5.公司推新品类的情况。

今年三季度推出新品“爆炒”系列,含豇豆、外婆菜等产品,此外对现有产品进行优化,目前正在试销阶段。

6.公司账上闲置资金的规划。

7.公司对渠道库存的管控。

回复:您好,公司在渠道库存管控上要求保持在2个月以内,公司目前渠道库存整体正常,处于一个半月左右。

8.原材料使用情况及来年原料价格展望。

回复:今年的青菜头原料收购量创历史新高,目前原料较为充足,可保证明年6月前的生产。今年受干旱天气影响,青菜头移栽时间略有后移,对后续产量可能会产生一定影响,目前暂未发现种植面积大幅减少的情况。

9.公司定制化产品增加是否会拉低整体利润率水平?

回复:餐饮端客户直接使用公司的定制化产品,毛利率较C端低,但该渠道为纯增量渠道,不影响原有C端价格体系,目前餐饮体量较小,对公司整体利润率水平影响不大;公司目前针对销售渠道部分终端客户开发的定制化产品,在包装图案上进行个性化定制,产品价格未改变。

10.交易性金融资产增加的是什么产品?

回复:交易性金融资产为报告期末未到期的,一年期以内的券商端保本浮动收益型理财产品。

本文源自金融界